這次的課程
老師先幫我們複習了之前三堂課
接著開始進入主題---"銷售"
其實一開始
我並不是很能理解銷售跟行銷的差別
後來老師透過"得分贏家"這個活動讓我們了解什麼是銷售
比賽時間總共有十分鐘
在這十分鐘內
每個人可以隨意找人交換分數
兩個人交換的分數加起來不能超過100，ex:60和40.70和30.100和0等等，但不能50和50
全部的人都輪過算一個回合
在每回合內不得跟一樣的人交換
直到全部的人都輪過才能再進行第二回合
這個活動在去年幼苗時有玩過
當時，我用的方式是先和對方協調好分數
接著進行猜拳，贏的可以得到高分
後來
我並沒有得到高分
當時，老師說，你的分數都要交由命運來決定嗎?
讓我一直非常印象深刻
這次
我選擇用我40別人60進行交換
雖然，我的交換次數總共有40次
但是，我仍舊沒有拿到最高分
原因是，我只用了40跟別人交換
老師說，銷售就是一種交換
業績=銷售次數X成交價格
次數背後代表的意義，是你的勇氣與意志
成交價格代表的意義，是你相信這個產品有多少價值
我的次數雖然多，但我沒有去說出他擁有多少價值
兩次的活動下來，我很謝謝這兩次的失敗，讓我看見自己需要改正的地方
老師還提到
在這個活動中
還可以看出一個人的個性
如果在過程中，你只是等待別人來跟你交換分數，那你就是屬於比較與世無爭個性的人
如果在過程中，你只是一直要自己高分別人低分，又說不出為何你可以拿高分，這樣可能顯示出你是一個自私的人
一個活動的意義可以如此的深遠，覺得非常神奇
後來老師談到另外一個很重要的觀念
叫做FABE
F-特性:就像有一瓶香水，他是水晶做成的
A-優點:這瓶香水可以用來送給女朋友討女朋友歡心
B-利益:討女朋友歡心後可以跟他結婚→回歸到人滿足基本需求
E-證據:已賣出10000瓶的香水
聽完老師的介紹，我深深地覺得，自己非常喜歡銷售
透過交換，可以讓每個人的需求得以獲得滿足
我很期待下一次的課程!
留言列表
